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第331章我一人单挑永辉整个供应链
从理性的角度分析,送温暖这样的社区超市和永辉这种全国性的大型连锁超市打价格战,不是明智的选择。
你的对手不是一个五六千平的门店,而是永辉的智慧供应链。
“直采”、“自营”的供应链管理模式,能够让永辉把上游毛利压的很低,以低于同行的价格出售商品。
再加上永辉的客户数据平台采集的各项数据,能够精准定位市场需求,了解消费者需求,采用定点打击、重点突破的价格战模式,击溃对手。
送温暖超市依靠的是中间供货商,强行压低毛利和永辉打持久战是肯定不行的。
但是不打,一直让永辉做优惠活动,送温暖超市必死。
一千平的超市和几十平便利店不一样,各项成本颇高,没有高额流水支撑,很快就会出现亏损,而且会越亏越严重。
霍利并没有否定小媳妇儿要和永辉打价格战的想法,送温暖超市也有一定的优势。
一是门市是霍利给她买的,这笔租金费用省了。
二是社区超市的粘性比较高,走的是口碑路线,送温暖超市的口碑一直不错,从小媳妇儿经营便利店开始,就给自己积攒下了不错的口碑。
三是,宋温暖是小区业主委员会委员,超市员工大多也是小区和街道的居民,这层关系能够形成一条人气网,可以利用起来。
但是具体怎么打?
还得好好思考。
不可能一上来就砸个几千万进去和永辉火拼,那样会把裤衩子都输掉。
现在送温暖超市每日流水8万左右,按照15%~20%的毛利算,每日的毛利润也就1.5万左右,还要除去人工水电……等成本,算下来净利润达不到一万。
一年两三百万的利润。
为打价格战,一下砸进去几千万,估计要二十年才赚的回来。
线下零售商不是电商,电商可以随随便便烧百亿几百亿进去,因为它辐射范围广,辐射全国用户,只要有流量就能变现。
但是线下零售商辐射的范围也就是小区、社区、街道,甚至连街道都无法完全辐射,客源是有限的,自然不能无脑烧钱打价格战。
宋温暖要找他借钱打价格战,霍利会给她,也不说借不借,毕竟是自己的小媳妇儿。
但是在他心里有一个数字标准,超过一千万不会给宋温暖。
不是舍不得和亏不起,而是告诉她,这样做生意是错误的。
不能让她在错误的道路上一直走下去。
不过这次霍利有点小瞧小媳妇儿了。
她不但没有冲动要很多钱,而且还整理了一套PPT出来。
霍利道:“需要多少?”
宋温暖道:“五百万。”
霍利点头:“OK,我转给你。”
宋温暖微笑道:“谢谢老公。”
回头嘱咐超市经理:“你给生鲜、果蔬、粮油、日用品四个大类的供货商去一个电话,让他们明天到办公室来一趟,我们沟通一下。”
经理应道:“好的,宋总,我马上联系。”
交代完事情,宋温暖挽着霍利的手臂道,“老公,晚上吃鱼?”
脸上没有紧张感。
好像她的脑子里已经有思路去如何回击永辉超市掀起的价格战了。
下楼去超市称了三斤黄辣丁,晚饭给霍利煮黄辣丁。
回去路上,霍利夸奖道,“宋老板越来越有领导样子了,面对竞争从容不迫。”
宋温暖微笑道:“前段时间,我抽空看了很多商业管理的书。
有个观点我记忆深刻,大概意思是如果你已经坐到了老大的位置,遇到老二老三的挑衅,一定要示强,给予报复性的还击,震撼对手。
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