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第8部分（第2页）

“妈，您不是没时间吗，不打扰您了，再见！”江晓青迅速挂了电话。

当江晓青对老头子说了她妈的意思，老头子顿时像泄了汽的皮球。江晓青安慰道：“您用不着这么悲观，其实有一个办法，可以一试。”

“江小姐，有什么你尽管说出来。”老头脸上重放光明。

“买房！”

“你是说卖房吧？我的房产证全押在银行，如果能拿出来，也用不着你江小姐提醒了。”

“不是卖房，而是用　‘直贷式’贷款买房。这种购房的操作程序无需开发商做担保，直接面对购房者发放。这样说吧，假如您看中一套楼盘，先向开发商交清首付，签订购房合同后，就可以向业务的银行提出贷款申请。而银行经过调查审批后会与您签订借款合同，随即发放贷款。只要资料齐备，条件合格，两小时内就可办理完毕手续。同时，还能享受银行基准贷款利率下浮优惠。这种购房形式说白了，就是先贷款，后购房。”

“我听懂了。这就是说，缴纳一定比例的首期款后，我们就可以拿着购房合同向业务的银行提出贷款申请。贷款到手后，再用贷款去交首付，去第二家银行，如此就连环滚动，千万也不是问题。”

“正是这样。所有的房产公司从首付到交房都有一段时间差，只要公司走过这段困难期，几套房子还是买得起的，如果到时万一拿不出钱，您又可以按此方法，以贷还贷。然后想办法将房子出手，说不定还能大赚一把。”

“好主意！这事就全权委托你去办，我想办法弄到第一套房的首付。至于购几套房，全由你江小姐决定。我只想拿到四百万，解公司燃眉之急。至于房子将来怎么处理，那是以后的事。”

江晓青先用自己的身份证，拿着老头给她的首付，先贷到80万，后又用*的身分证，贷得150万，最后用我刘晨阳的身分证，贷到200万。

当然，这样做，风险也是巨大有的，三套房子一旦拖欠还款，银行就会收去房子，几十几万首付款就有可能化为了泡影。

钱拿到后，老头全部买了原材料。

第六章　征服（3）

（3）

明亮的办公室内，老头老头脸上终于出现久违的笑容。身影于江晓青面前移动，语气十分谦逊：“江小姐，没有你，就没有公司今天。你的智商与见识让我老头子佩服得五体投地，真的。为了进一步扩开市场，只是，你还得先累一累，先负责招聘一批能干的销售人员，然后由你带他们去外省，只有这样，才能很彻底让公司摆脱困境。”

第二天，江晓青贴出招聘告示，经过3个多小时层层筛选；　初选出一批势力很强的人。最后，她与*对入围的人开始一个个面方试。

最先走进来的人居然是那个曾经差一点让江晓青丢掉工作的“娃娃脸”男人，笔挺的名牌西装，双目如电，江晓青暗暗得意，决定给这小子一点颜色瞧瞧。她装成不认识，问他是什么学历，徐超一脸张扬：“小姐，推售与学历没有关系。考场上满分的人，市场也许只能打零分。学校以分数为考核，企业以业绩为考核。学校的高分者不一定是企业的高能者。学校里是人才，说不定企业里却是庸才。”

*礼貌地解释。“徐先生，你高论虽然有点道理，但国有国法，家有家规，我们只招大专以学历。”

“简直就是狗屁！”

*大怒：“马上给我滚！”

徐超得意大笑：“杨总，你真的不配坐这个位置。干销售，客户绝不会关心你是什么学历，只会关心你的工作对他们有什么帮助，能不能给他们提供最好的服务。只有将每一个客户当成我最好的老师，尽心尽力让他们对你的工作满意，这才是重中之重。我认为，贵公司还真缺我这样一个人。虽然我没有什么大才，做个副总却是绰绰有余。江小姐，能给我倒杯水吗？”

江晓青皱起眉峰：“你没长眼睛还是没有双脚，饮水机边就在你身后。你不就是想做副总吗，只有先证明你真是一块金子，我们才会把你视为上帝，给你端茶倒水。”

“江小姐，你还没老吧？别忘子，我可是公司大股东，有权参与公司管理。”

江晓青冷哼：“请先回答我几个问题，当你去推售一项产品，无论怎么说破嘴皮，客户就是不相信你，怎办？”

“这个问题我不想回答，一是太小儿科，二是不属总裁权力范畴。”

“哟，还想当总裁呢，我这里有镜子，自己照照吧。”江晓青一脸嘲讽的笑。

“此问题非常简单，首行强调产品不可替代性，然后保持忍耐性。因为任何市场不是一撮而就的，得经历很长的时间。只有让顾客慢慢失去陌生感，增深记忆，才会对产品的慢慢产生信任。如果客户还是不相信，我会请公正权威或第三方来说话。因为客户身边每一个人都会影响其想法与购买行为。许多时候，推销者说得越多，反而会让人更加不相信。我说得对吗？”

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