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实际上,当初我建议你们采购60米元一颗的XRM16,成本至少能够立竿见影砍掉300米元,性能比摩托罗拉公司的芯片只强不弱。
即使是按照贵公司的产品的硬件成本来衡量,我认为,麦金塔定价998米元是一个比较科学的数字!”
Q布斯难以置信:
“998米元?!别搞笑了,硬件成本就算了,虽然比998米元要超出一些,但是研发成本呢?渠道成本呢?广告宣传费用呢?售后服务所需支付的成本呢?”
刘焱摇头说道:
“无视!无视!统统无视!
首先,我们得知道摩尔定律的规则。也就是说硬件成本是会降价的!我们坚持原本不赚钱的定价销售,随着时间增长,我们的成本会越来越低廉,渐渐的就产生了利润。
另外,就是一个平台用户的增长,带来后续的利益。比如,我们盘古,即使硬件不赚钱,我们也丝毫不在乎。
因为,我们能够通过软件市场,获得巨大的利益!就如当初的Y达利,它们硬件实际上利润也不是很高吧,毕竟,硬件销售的利润,大部分都给了广告商和渠道。
Y达利当初真正的利润,其实就来源于软件,可惜,他们并不重视Y达利游戏主机上的软件质量,仅重视数量!
另外,就是缺乏长远的技术研发投入,最终,Y达利就是这么毁了!”
Q布斯闻言,很兴奋的说道:
“没错!如果早几年,我能够想通这一点,可能就不会落到现在这般地步了!”
这个年代的科技行业的厂商,都是一根筋,包括P果公司在内,都是传统厂商思维,也就是卖硬件赚钱。通过零件组装成本到整机成本之间的差价来获取利润。
但这种利润在刘焱看来,是非常不稳定的一锤子买卖。利润主要靠硬件,那么就必须要不断的卖硬件来赚钱,这样硬件的价格就不能降低,容易失去竞争优势。
而把硬件销售当成的平台渠道的建设,通过远远不断的出售后续的软件和服务来获取利益,这才是王道。
Q布斯有点困惑问道:
“那么,如果电视硬件不赚钱,我怎么才能通过这个平台赚到后续的收入呢?”
刘焱微笑说道:
“很简单,等离子电视是高清数字电视,能够体验到其他电视完全不能比的画质。然而,现在的无线电视和有线电视的播放技术还是跟不上时代,需要进入数字化时代!所以,我们在销售了一定数量的电视机之后,就会出售后续的体验升级服务。比如,我们可以卖超高清VCD给用户,让用户能收看到720P画质的节目!”
Q布斯皱眉问道:
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