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第一千八百七十六章销售小白就是费劲儿
我继续说:“我也不能违背市场规律来给你打鸡血说现在这个市场如何的好。现在是如何的严峻!看看周围的海景房,以前多少钱?现在多少钱?这就是现实!但是呢,还有一个现实是不能忽视的,就是我们有温泉!而且大家也看到了,温泉水的供应首先是满足我们银海圆月的业主,其次才是其他人。可能你们还是会有点信心不足,就一个温泉可以了吗?当然不是绝对了。但有和没有有很大分别了,这一点我不用多说了,要你们自己发挥各自的理解角度了。”
“我这里有3个吧!是要享受我们制定的最优惠政策的客户。如果能落实,会过来签约。”戚佳君说。
“你们就好了,我现在还是白板呢!”陈薇幽幽的说。
“我也是啊!”我笑着说,“我告诉你们啊!我最开始从事这个行业的时候,我排名最后,也没开单。那时候我们还实行末位淘汰制这种最不人性化的制度呢!如果产品好,如果政策好,都做不好,就是自己的问题。如果都不好,自己也做不好,也说得过去。我们现在这样的环境就属于两者之间,就是但丁的一半海水一半火焰的状态,有人会半途而废,有人会杀出重围。不是看造化,是看你切入市场的角度。刚才说过萧坚和张婷的例子了,我就不重复了。比如说AI市场,为什么Deepseek这么火,你们试过没有?”
“Deepseek?没有试过呢!但是看关于它的新闻就多。”陈薇说。
“所以呢!你没有时间的话,我觉得还是可以说得过去,但是你都看了新闻了,而类似的这种运用,你却没有好奇心去试一试?”我问陈薇,“当然和它同赛道的还有很多软件,你不试一试就比较不出来啊!我儿子前两天的高考金太阳测试考试,全省联考的成绩出来了。他考了506分,特控线是450分,超分了啊!然后我问Deepseek,他的成绩大概能考什么学校?很快就有参考出来了,比之前的AI要靠谱多了。你不去试一试?你可以知道你的客户群画像会更加准确了。放心,我们的楼盘资料都是可以公开的。”
结果大家都笑起来了,关家辉说:“那凡哥我要问你了,我们现在的单元上挂了星的,怎么和客户解释?”
他说的是每个单元上贴上星星的事。我们有三种星星,但是又所有不同。
“不是和你们说过了吗?”萧坚说,“还是不明白啊?虽然你们在销售上还是小白,但是也不应该啊!统一口径里怎么说?我们有三种星星,含义都不同,但却都是真实存在的,这都不会说?”
“会倒是会,但是还是有点心虚。”关家辉老老实实的说,“感觉有点水分。”
萧坚问他:“假如你的客户看上了某个单元,但是就是不表态,但你知道他是看上这个单元的。然后你就老老实实地等客户表态你才贴星?先贴意向客户的星星?还是贴交订或者交定的星星?当然不能贴成交的星星了。你们还是胆小了啊!同时你们还要内卷呢!我就发现你们还真的是一团和气啊!刚才凡哥说的你的客户跑到其他同事那里你还有50%提成,不代表就要完全互相帮助嘛!不明白我的意思?明不明白?还真的不明白?我的天啊!我不是和你们教过的吗?”
“同事之间不是要一团和气吗?”我故意问,在得到了大家的认可之后,我继续说,“也不然。天下熙熙天下攘攘都为了什么?利益!同事之间的利益也是利益,更是自己的呀!”
“凡哥,你和坚哥这样说,我们反而糊涂了不是?”英子说。
不是你们糊涂,是我和萧坚糊涂才真!放着销售精英不要,找了小白。小白无罪,但是不能太白啊!又不是太白金星!现在我和萧坚就真的眼冒金星了。如果说现在的环境找精英不好找,因为精英可能都转行了或者转岗了,那么我现在找的所谓有潜力的小白,也是有点冒险了。我们项目的卖点是有,他们冲劲儿也有,就是转化慢了。
“我们说的所谓的卷,就是外向型的内部竞争,我举个例子。”我看了看方逸轩和英子,又看看海浪,“你们仨的案例。假设啊!假如方逸轩你和英子的客户启事是确定要买的,但是总想赚你们便宜,这种便宜可能是真的,可能是假如,但是就确确实实给说了出来了,摆在你们眼前了。好了,你现在烦恼是不是?挂星不挂星?不挂的话,可能就给其他人挑走了这个单元,你的客户也就真的消失了不是?是不是担心这一点?是啊?那好!在这样的前提下,刚好海浪的客户说要这个单元,你方逸轩和英子是不是要卡住你的客户还有这个单元?当然不行了!我们讲究的是成交!不是挂星!人家海浪的客户要来交钱办手续了,你方逸轩和英子的客户还在墨迹?!当然就给开了不是?那么在这种器情况发生之前,而你俩又确认你的客户其实是有成交意向的,那么你当然可以挂星啦!挂哪种星?意向的。好了,你先挂上去的是不是?在星星上写个1字,顺序嘛!然后海浪的客户有意向,也挂啊!按顺序贴上去!其他同事若有客户也是这样的意向,照样贴上去,按顺序!然后拍照给各自的客户。真有心的,自然会有紧迫感。没有紧迫感的,这种客户就算以后真的要买,这时间成本对于你作为销售来说,是不是太长了?除非你手头上没有其他客户,否则这样的客户你可以分两步舍弃了,第一步是在心里就舍弃了不要了,不用太过主动联系了;第二步如果有新客户,那么你就要快速的断、舍、离!在这一点上你可以在这样的状态下‘喜新厌旧’的!不然你就一直在这样几乎算是无效客户上停滞,不划算!”
“你的意思是…”方逸轩小心翼翼的问。
(本章完)
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