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第693章（第2页）

&esp;&esp;林毅心想，还真有人买，但不是傻子，只是人家的消费水准就在那个位置上。

&esp;&esp;“你看过《皇帝的新装》那个寓言没？就是皇帝身上连根毛都没穿，但是大家都得夸皇帝的衣服真美。”

&esp;&esp;何纾婕摇了摇头。

&esp;&esp;林毅解释道：“你可以理解为消费陷阱，你花了冤枉钱没法说不好吃。”

&esp;&esp;何纾婕哭笑不得，长知识了。

&esp;&esp;两百块钱的小蛋糕，她出去铁定跟徐婉婷说还不错，其实味道还可以，但没有说多惊艳，卖相非常不错。

&esp;&esp;“这不相当于给我加魔法buff吗？”

&esp;&esp;“经典。”

&esp;&esp;“其实它卖的不是蛋糕是一种概念，是一种附加值，维持它运营的主要利润，应该来自于中高端消费而不是高端消费，它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块，几百块，几千块的，几万的。

&esp;&esp;这就跟我们做生意一样，我们的奶茶为什么最好卖，卖的最火爆，就是因为星巴克太贵了，寻常奶茶又太便宜又不好喝，所以就取中间的价格。”

&esp;&esp;林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。

&esp;&esp;何纾婕茅塞顿开，又有了新的理解。

&esp;&esp;黑天鹅就是用高端的价格形象，覆盖中高端的产品，这是一种很正常的营销方式。

&esp;&esp;让你花几百，几千，有了一种错觉。

&esp;&esp;这钱，花的真尼玛值。

&esp;&esp;就像奔驰，它有些车型的配置，离了那个标，放国产车上，别说几十万了你就是卖个十几万，搞不好都要被骂的不要不要的。

&esp;&esp;它在同样配置的情况一下，它就能卖的比别人贵。

&esp;&esp;因为，它是尊贵的梅赛德斯奔驰。

&esp;&esp;就像买劳斯莱斯的，它真买那个车？

&esp;&esp;真买那个舒适度？

&esp;&esp;未必吧，是因为它是劳斯莱斯，所以它能卖那个价位。

&esp;&esp;黑天鹅蛋糕也是一个道理，让大部分消费者，不光花了钱，还觉得这是一种荣耀，这是身份的象征。

&esp;&esp;至于蛋糕不蛋糕的，不重要。

&esp;&esp;“所以，你要订那两百万的？”何纾婕笑问道：“你订了，让我尝尝两百万的蛋糕什么味道。”

&esp;&esp;“我看着像神经病吗？”

&esp;&esp;林毅吃完蛋糕，找来了服务员订了个蛋糕，说了说要求。

&esp;&esp;服务员还特地拿来了定制的图片，几百上千的便宜了点，于是定制了个上万的，十几二十万的又没必要，上百万的除非他脑子里进了水。

&esp;&esp;那蛋糕，买回去又不是吃的。

&esp;&esp;付了一半的定金，订了个日子，林毅带着何纾婕离开了黑天鹅。

&esp;&esp;时间过的挺快，转眼都已经晚上了。

&esp;&esp;跟秦依依在学校食堂吃了一顿，把车还给她后，这次拥吻分别：“每一次分别，都是为了下一次更美好的相聚，暑假带你出去玩。”

&esp;&esp;“嗯好。”

&esp;&esp;靠在林毅怀里，秦依依闻了闻他的气味：“那我就不送你了啊，反正你也不会让我送。”

&esp;&esp;“知道就好，别说出来。”

&esp;&esp;“拜拜。”

&esp;&esp;“拜拜。”

&esp;&esp;叫了个计程车，车上林毅说道：“其实你们两个没必要来回跑，公司报销住宿费和伙食费。”

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