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志生说:“研发部冯涛和李梅已经在这边了,其他人再来,就没有必要了吧?”
明月说道:“我们公司能拿得出手的人才,也就是研发部的这几个人了,带去充充门面吧!”
志生没想到明月会有这种想法,看来精明如萧明月的也和其他女人一样,有着强烈的虚荣心。
志生说:“你想带就带过来吧,又不多那一桌菜!”
接着两个人开始商量拿哪些产品过来陈列,志生说:“现在就拿去年的秋冬产品过来陈列,今年的新品就别拿过来了。”
而明月说:“你的想法和我的想法刚好相反,我觉得主要是拿今年的春夏产品过去陈列并销售,现在马上到了春天,谁还去买秋冬产品?”
志生说:“我们今年的春夏新品发布会要到两个月以后才招开,现在就把一些新品拿到南京去卖,如果销量好了,被人仿制怎么办,再说了,拿已经销售的商品去招开新品发布会,是不是在欺骗经销商?”
对于这一点,明月还真的没想到,如果现在拿一部分产品到南京直营店里销售,那五月份的新品发布会就不能重复发布,到那时,发布会的品种就不够,这是个麻烦事!想到这里,明月觉得不该急于在南京开这个直营店,幸好规模不大。
两个人沉默着,谁也不说话!
后来明月直接挂断了电话!
志生来找冯涛商量此事,冯涛对今年研发的春夏新品的数量和产品的价格结构都很清楚,冯涛想了一会,对志生说:“戴总,今年春夏新品总共二百六十个品种,其中中高档的点百分之四十,而在南京这种省会城市,从消费水平上讲,应该是中高档产品占优势,我建议公司拿出七十个中高档的新品先销售,这也是我们在研发时考虑在内的!”
志生开心的说:“原来你早有准备啊,我和明月正为这事犯愁呢?”
冯涛说:“当时萧老板和我们提过开直营店的事,所以我们就有了准备,后来萧老板一直没提,但我们产品的研发,还是按计划来的!”
志生说:“那你马上和明月联系,看哪些品种可以发过来先销售的,你给个清单给她,让她马上装车发过来,连同配套的包装啊。”
冯涛笑着说:“这个我来之前就准备好了,忘了给你们,在我办公室的抽屉里,你让萧老板去拿一下。”
志生说:“这个你们两个人确定,你自己通知她吧!”
明月接到冯涛的电话时,她是没想到冯涛会考虑得如此周到,她拿到冯涛准备的资料时,真的感动,冯涛把每一个品种的生产成本,批发价格,在南京直营店的销售的价格都做了出来,一目了然,当看到生产成本和直营店的销售单价时,明月吃了一惊,利润这么大,一件生产成本七十块钱的衣服,直营店里要卖到一百五十块钱,而批发价格只有一百块钱,明月有点看不懂冯涛的订价,她立马拿出手机,拨通了冯涛的电话!
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明月问冯涛:“冯涛,你准备的资料拿到了,可我没看懂,你这价格是怎么定的,有什么依据!”
冯涛说:“这是按市场惯例制定的,就是生产成本加百分之三十到四十的毛利,公司虽然拿到百分之三十到四十的毛利,如果扣掉公司的管理费用,厂房机器的折旧,还有税收水电,等其他的乱七八糟的开支,公司最多也只能拿到百分之五到十五的净利润!”
这个明月有点知道,她上次听冯涛讲过,就说道:“这个我懂,但我感觉直营店里的价格有点高!”
冯涛说:“老板从我们公司批发一百块钱一件的服装,他也要加百分之三十左右的毛利,批发到零售商手里,而零售商一般要加百分之一百到百分之一百五的利润,卖到最终的消费者手里。这样算下来,在我们公司批发一百块钱一件的衣服,到消费者手里一般要花两百六七十块钱才能买到。而我们直营店里只卖了一百五十块钱,其实真的不高,只不过是少了中间的两个环节!直营店我们也要付房租,付工人工资,水电费等。”
明月似懂非懂,想了一会,就说道:“那就按照你定的价格来吧,我明天组织打包发货!”
冯涛说:“萧老板你得抓紧时间,戴老板打算在三月六号举行开业典礼,时间有点紧!”
明月突然想起来,志生只说开业的事情,连开业时间都没告诉自己,冯涛都知道了,为什么不告诉我?
明月想了想,行,你不说,我就不问,看你戴志生能瞒我到什么时候?
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