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第18章 理由（第1页）

一顿饭吃下来，白鹭从蒋姐那里知道了不少积累客人的方法，在两人分开的时候，白鹭脑子中其实已经有些混乱，不过却也知道了一些自己可能马上能用的东西。

第二日白鹭一早回到培训班，等待培训班安排的面试会。白鹭和同学一起坐在教室里，等着一会儿会被挨个叫去旁边的小教室面试。教室里的同学基本是两三个被分配到一个地方的，像白鹭这样一个人去了一个地方的其实是少数。

不过即使如此，大多数同学还是两周都没见过了，教室里嗡嗡地响着，三三俩俩地在聊着这段时间的收获，白鹭因为是一个人实习，平时上课时与同学交流的也不算多，这会儿倒是没什么人聊天了。

白鹭也不着急，就低头翻看着自己早上来的时候，顺手买的一份《成都商报》，商报成立时间并不算长，不过在成都销量很是不错，各处报刊亭里，商报大多时候中午前就会被卖完。

不过后排两个人说话的声音很快吸引了白鹭的注意力。

“你好厉害啊，实习两周都卖了两套房，我是一套都没卖出去，对了，你肯定能留在售楼部，怎么还来这里参加面试啊。”

“咳咳，我是不想在那个楼盘干了，都差不多要到尾期了，没什么好房子了，上面又没打算给多大力度的优惠，不好干啊。

哎，其实我这不算什么，那个何灵灵才厉害呢，你没听说啊，她都卖了七套了。”

“她那算什么，她是刚好去了新开盘的楼盘，那边本来说不要实习生的，结果生意太好，忙不过来，才要了的，让她捡了便宜。”

“遇到开盘是算她运气好，可和她一起去的不是还有两个人呢，那两个加起来才卖了三套，还不是她厉害！”

“切，你怕是不知道吧，这七套里面有四套都是她家亲戚买的，还有两套是她自己买的，还要了内部优惠，说是不要销售奖励了呢，她还好意思和人吹自己卖了七套？！”

“啥？她自己买了两套？她是啥家庭啊？富二代来体验生活？”

“那我倒不知道，不过我听说都是办的贷款，首付加一块也不到十万块。”

“噢，对了，她那个楼盘是小户型的，不过她买那种标间套一的有啥用啊？自己住也不舒服，一层楼十几二十多户，并不舒服啊。”

“这你就不懂了，她说是投资的，交房了就简单装一下，出租出去，那样月供就能抵不少了……”

白鹭听着，突然觉得自己还真是个傻瓜啊，别人不仅刷了实习业绩找到了工作，还给自己做了投资。

后面两人后来又说了些八卦，白鹭也没仔细听了，不过自己也看不进去报纸了，而是留意了一下周围，其实今天过来参加集体面试的人只有当初培训班里的一半不到的人。

没来的人，白鹭开始还以为是因为路上耽误了，晚一些才来呢，现在看来，别人是在实习期间就已经找到了工作，这是自己交钱参加的培训班，培训班按协议是要提供面试机会，可没说学员一定要在培训班的安排上去哪里上班。

而来了的这些人中，估计也有一些是已经有了工作却因为不够满意而想来多个选择。白鹭很是有些心虚，作为销售自己还真是不行啊，不仅卖不出房子，还无法成功推销出自己！

面试很快，人也不多，轮到白鹭进去的时候，也不过是过了半个小时，白鹭进到隔壁的小教室，才知道只来了两家公司的人，培训班的老师应该是事先提供了学员们之前的培训成绩还有实习成绩，面试的人面前各自有着几叠纸。

两家公司的面试官在教室的两边分开坐着，每次都是两个人一起进来面试，白鹭进去的时候，就直接走到了离自己更近一些的面试官对面。

“请坐，叫什么名字？”

“白鹭。”

白鹭回答了问题，坐了下来，面试官在其中一叠纸中间翻出了白鹭的那一张，大致看了一眼，就对白鹭说，“先用2分钟介绍下自己吧，再给我一个录用你的理由。”

说完，对方就把手放在桌子上，看着白鹭。白鹭昨天到今早其实准备了不少自我介绍，不过这会儿，白鹭已经不想说什么中规中矩的了，先花了一分钟简单介绍了一下自己的学习和工作经历，就说了自己想成为一名房产销售的原因。

“最初我是因为自己身边的朋友要买房，而我自己也有买房的打算，才想着要了解解房产买卖相关的注意事项和税费，而了解这些的方式，我就想到了来参加房产销售培训。

也因此，我就开始了解房产销售的相关事项，尤其是这个行业的发展。

房产销售其实是自古就有的，但解放后房产不再作为商品，而是分配加自建。房屋再次成为商品也不过二十年，90年代开始各大城市的房地产建设越来越多，成都这里各房产的建设更是逐渐使房产不仅只有居住的用途。

比如92年的锦绣花园，打出了【开奔驰住锦绣】的宣传口号，以5000每平米的价格，反而吸引了那些先富起来的一批人开始关注住的品质。

还有之后97年双楠谊苑建设时提出的【先造环境，后建房子】，将普通人对住宅的品质需求也提高了，再之后到2000前后，全国知名房企先后进入成都，成都各种高品质住宅不断出现，而成都人对购房的热情也日益高涨。

这背后的支撑，其实正来源于成都这些年的飞速发展和【十五】计划执行的开始，这些年成都对外来人口的吸引力越来越大，而且，这两年，那些过去往南方打工的周边县市的人也越来越多选择留在省会成都。南延线和三环路的发展，更是使成都周边都成了【大工地】。

人、地，经济发展都明确地告诉我，房产是进入了飞速发展的时期，而我作为一个渺小的个体，进入这个行业，成为销售人员算是最好的机会。

以上我的所思所想，就是我给出的您选择我的理由。”

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