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“成交!”
主要协议谈完,气氛好了许多,双方闲聊了一会儿,亚特兰又开口了,
“马丁先生,我有一个提议,不知道你感不感兴趣?”
“请讲!”
“同安和必和矿业成立一家新的公司,开展矿产贸易,以铁矿石为例,新公司按照高于铁矿石开采成本10%的价格,向必和矿业采购铁矿石,再向其他地区售卖,所得收益,我们五五分账如何?”
马丁在心里盘算了一下,这个方法,的确很不错,既可以保证必和矿业的有一定的盈利,又可以享受铁矿石价格上涨的溢价。
一旦铁矿石价格大幅度下跌,还有同安一块承担损失。
哦,不对,一旦铁矿石价格低于成本价的110%,新公司可能一块矿石都不会买!
这可不行,马丁立即说道,
“亚特兰先生,您的提议非常不错,不过,我建议设置一个最低销售量,您说那?”
“马丁先生,您认为最低销售量应该是多少?”
“年度100万吨如何?”
亚特兰沉思片刻,说道,
“这对同安有点不公平,这样吧,再增加一个条款,必和矿业必须为新公司提供一个额度,500万吨吧,新公司可以选择要,或者不要。如果新公司要,则必和矿业必须履约,并优先供货!当然,这个优先级肯定要低于同安的那200万吨!”
“没问题!”
三两句话,一家新公司敲定了。
有了前面两个协议,双方的关系融洽多了,接着,双方开始进行股权置换谈判。
从早上谈到中午,双方确定了最终方案。
必和矿业通过股份互换的方式,获得了魔都钢铁厂15%的股份,同安又向必和支付2000万米元,又获得必和11%的股份。
也就是说,同安拥有了必和矿业26%的股份。
在协议里,必和获得了一项权力,可以在一年内决定是否退出魔都钢铁厂,如果退出,同安将额外支付2000米元,以补偿必和置换的15%股份。
也就是说,一旦魔都钢铁厂在一年内出现任何风险,必和只损失了4%的股份。
这笔买卖,双方都觉得划算。
因为同安缓解了资金压力,还能获得额外4%的股份。
而对必和来说,用4%的股份,来搏一个辉煌的未来,是很划算的事情,再说了,不还有200万吨的铁矿石年订单吗?
怎么算,必和矿业都不亏!
同安和必和矿业共同投资的公司-同和矿业贸易公司,也在同一天成立。
新公司的启动资金包括:同安投资1000万米元,必和矿业提供40万吨铁矿石。
其中,同安国家主权货币基金持股51%,必和矿业持股49%。
公司总部设在那霸。
所有的资金结算,将在澳德银行开设账户,这是早就明确的。
与此同时,亚特兰又开启了另外一项谈判:采购澳洲的农产品。
卖农产品,几乎成了澳洲的心病,这和他们的历史有关。
一个多世纪以来,澳洲都是绅士国的殖民地,所以,澳洲长期扮演原料输出国的角色,尤其是农产品,长期依赖出口。
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