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“你的这份方案有点中规中矩,如果是普通的项目也还算可以,但是对于我们这个项目来说,推广的速度太慢了!”
“要速度?”
何雪鸿眨着大眼睛问道。
“对,我们必须把速度搞起来,我们这是没有壁垒的项目,想要做大做强,将竞争直接扼杀在萌芽之中,我们必须要以极快的速度推广。”
“公益的属性,还不足以形成壁垒吗?”
不知道什么时候,冯剑伸展懒腰,从机房走了出来,好奇的问了一句,感到这两人并没有避人,冯剑也没有避嫌,反倒是主动开口问了一句。
“公益的属性只能打消那些只看中眼前利益的小商人,如果遇到了能理解这个项目的深层次意义,很多教育平台甚至会砸钱做。”
冯剑若有所思。
何雪鸿一知半解。
李泽沧也没准备就此展开,因为他们不知道这个项目的潜力,但自己知道,等到项目彻底成长起来,他们才会发现自己到底参加了一个多么伟大的事情。
“我们的推广方案要激进,要在最短的时间内形成规模,并快速辐射。”
说完再次斟酌片刻,继续说道:
“除了你方案中的常规推广方案,你还可以加入以下几条:
一、家长这一方面可以直接在可以直接在纸媒上面打广告,整版的打广告,能给学生请家教的家长,知识分子、公务员等相关人群占比肯定比较高,至于具体的广告内容我们到时候再确认;
二、可以直接联系高中的班主任,宣讲我们的平台、主要是为了给贫困大学生找一份合适的工作,而且能极大的提高他学生的成绩,这是双赢的好项目,并给与一定的费用,双管齐下,毕竟去当家教的高三老师几乎没有,这也不算是抢他们生意,反而是共赢;
三、对于注册平台的家长,如果竞拍课时,第一次的两节课时奉送,如果不满意,直接取消,所有费用全部退还,相当于是体验课的模式了。”
听到这儿,冯剑也顾不得活动身体,直接找了个板凳坐了下来,和何雪鸿一样,像一个好学生一样,认真听讲。
何雪鸿非但认真听讲,还飞速的把李泽沧讲的这些记录下来。
“大学生的方面,在学姐的这些方法之上,也要更加激进:
一、宣传的时候将收入预期作为重点,不要讲什么十块二十一个课时,直接三十五十起步甚至宣传更高的课时费用,用金钱来吸引眼球,吸引有赚钱需求的同学,哪怕家里条件还算不错的同学,但对于电脑、手机等电子产品肯定还是有需求的,宣传的侧重点要放在赚钱和体现自身价值方面;
二、重点跟踪各省、各市、甚至是各县级别的状元同学,安排人员专门公关,只要他们愿意注册平台当家教,平台保证其最低课时费,这个价格可以是五十甚至更高,如果竞拍结果达不到,平台补足。”
听到这儿,冯剑都是一脸震惊的表情,这个学弟可以啊,完全就是营销高手。
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