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“关系可大了!”
陈秉文耐心的解释道:“我们可以把熬好的糖水用保温桶装好,送到工厂,这样一来工人们在工厂就能喝到糖水。
我的目标是让这附近工厂十分之一的工人,每天都能喝一碗咱们的糖水......”
听到这里,陈国富一下来了精神,“那样的话,每天就有两三千人喝我们家的糖水......”
后面的话陈国富没说出来。
即便是铺子里一元一碗的红豆沙,如果每天能卖两千碗的话,一个月下来赚到的利润也有近三万元。
陈国富觉得自己一定做梦。
这个数字想想都有些头晕,怎么可能卖这么多出去。
“老爸,这个数量是完全可以实现的。”
陈秉文信心十足的说道。
接下来,没等陈国富继续发问,陈秉文把心里的计划和盘托出。
“我已经与一家工厂谈好了,他们工人有四百多人。每天中午12点前将糖水用保温桶装好送到厂里。
在工人午休的时候,售卖给工人,工人随买随走,不耽误吃饭时间。”
“考虑有些工人为了省钱舍不得买糖水,我们还可以推出糖水套餐,一碗糖水加一个点心,点心可以搭配咸水角或者别的,让工人只要花两元钱就能吃饱......”
陈秉文把计划详细讲给父母听,除此之外,他还有后续一系列的销售措施。
不过,具体的销售措施要根据实际销售情况,有针对性的实施,现在一股脑全说出,怕陈国富和汪巧珍两人不能理解。
陈秉文讲完后,陈国富和汪巧珍两个都没说话,他们还在消化陈秉文刚才说的内容。
按照陈秉文刚才说的,每天在午饭之前把糖水送到工厂,让工人们可以就近购买,或许真的可以改变目前陈记糖水铺的困境。
两口子都在静静的思考,半响汪巧珍开口问道:“阿文,要是糖水做的太多没人买怎么办?”
“根据工人的人数,我们按照三分之一的人数送货,最多不超过一半,卖完即止。”
陈秉文早就想好了应对方案,“这样既能保证销量,又能避免浪费。
而且,我打算第一天免费送五十碗试吃。”
陈国富猛地抬起头:“免费送,那不是亏本了?”
在他心里,从没想过要免费送。
陈记糖水铺的生意虽然不好,但每一碗糖水都是他辛辛苦苦用心做出来的。
听到儿子说要免费送五十碗糖水,这让他多少有些不能接受。
陈秉文笑道:“老爸,这不是亏本,而是投资。工人们尝过我们的真材实料,第二天自然会掏钱购买。
而且我计算过,五十碗糖水成本不足三十元,却能换来四百个潜在顾客,这完全是一笔稳赚不亏的买卖。”
这时,陈妈汪巧珍插话道:“阿文说的对,街坊生意靠的就是口碑。以前咱们铺子生意好,不就是因为口口相传别人才知道的吗。”
汪巧珍说完,陈秉文见老爸还有些犹豫,接着又补充道:“老爸、老妈,现在对面松记抢走了我们的街坊生意,如果我们不主动找新客户,铺子撑不了多久。不如搏一搏!”
陈国富和汪巧珍对视一眼,终于下定决心。
“好!就按你说的办!”陈国富一拍桌子,“现在就开始准备,明天我们父子俩去送货!”
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