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“我虽然对贵国的物流行不了解,但我想问一句,贵国的物流需求,已经到达需要五十架全货机运输的地步吗?”
“而且物流运输,并不只有航空运输一个选择,还有陆运,船运等选择!”
“我的深通物流投资的不是现在,而是投资未来。而且我认为华国的物流拥有很大的市场潜力,不是需要五十架全货机运输能力!”
方平自信道:“而是我要用五十架全货机的运力,深入开发华国的物流市场!”
“你不怕亏损吗?”爱德华狐疑道。
方平摇了摇头:“不怕亏,而且也不会亏。当前华国很多商品的物价很贵,其根本原因,是物流行业的投入太小!”
“一旦加大力度的投入物流,降低物流成本,相信会解决物价贵的问题。到时候物价降了,也会反哺物流行业。”
“方总的格局远大,令人佩服!”爱德华心念一动,佩服道。
商业都是共通的。
他虽然做的是飞机制造,但不妨碍对商业的精通。
况且方平讲的通熟易懂。
就像是波音的飞机制造,同样会加大对零部件供应链投入。
供应链零部件的技术越发达,成本就越低,相应的波音赚的就更多。
唯一不同的是,方平是站在一个很高的高度,全局性的去看待物流行业,从物流看到市场物价,以及高物价对物流的影响等等。
而不是单纯的盯着物流行业。
而这,也正是让他佩服的地方。
“爱德华先生,过奖了!”
方平谦虚一句,语锋一转道:“不过五十架全货机,能不能放在波音。就得看爱德华先生你能给我多大的优惠力度!”
“如果方总真的将这么大一笔订单交给我们波音,优惠上我绝对让方总你满意!”
爱德华眉头挑了挑,连忙道:“我们不但提供三包服务,价格上也可以给贵公司采购的机型的八折优惠。”
“八折太少了,至少六折!而且三包服务之外,还要提供给深通物流培训维修、飞行等方面的服务!”方平狮子大开口道。
爱德华瞪着眼,想也不想道:“培训服务什么的,都好说。但六折价格不行,至少也得八折!”
“不行…”
方平寸步不让,和爱德华来了一次唇枪舌剑的讨价还价。
最后在方平抛出大订单,据理力争之下,波音方面除了提供全套服务之外,采购价格定在选择的机型七折优惠。
谈完,爱德华看着方平,终于知道方平为了年纪轻轻能创下这么大的事业,他看上去年纪不大,谈判上是一点亏都不吃。
十足的老狐狸一个。
想着,爱德华感叹着,忽然想起一件事,又道:“对了,方总你还没说,你这次采购多少架全货机?什么机型呢?”
“这次我只采购两架,机型…”方平一怔,笑了笑道。
“什么,才采购两架?”
爱德华有些懵,不是,你才采购两架?就敢跟我要那么大的优惠力度?
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