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第8部分（第3页）

现在，让我们回头看看这几个故事。

小丁和小石虽然除了厚厚的著作，还送了礼物和现金，为什么东西反而寄得慢呢？

道理很简单——

小丁的水果，她已经收下了，水果不能换现金，王小姐要寄，就得自己掏钱（或用她老爸的钱）。能为他“水陆”寄去，已经很不错了！

小石的钱，她也已经收下。入了口袋就是她的，想想，这么厚一摞论文，能省省，用水陆寄不也很好吗？

小董的东西，还真体贴，用盒装好，连贴邮票的工夫都省了，推荐函往里一塞，扔到邮局，就成了。

结果，当然是小董的东西先到。

至于我那位朋友，他的“神通”也很简单——

他发现办事人员拖，常是因为本来就忙，还得花许多时间去了解整个案子。有时办事员的文笔差、了解不深入，非但写得慢，而且写得差，结果明明可以办成的事，反而被打回票。

于是，他干脆每次特别言简意赅地，把整个案子的要点、得失，甚至利弊，先拟好一份“像是呈文”的东西，送去请办事人员参考。

那办事员一看，东西写得又好又客观，何乐不为，常照抄呈上去。

他的事情当然办得又快又顺。

至于那位装订厂的老板，以前他多为我装一本，等于他自己多贴一本的工钱，那多装的一二十本，是卖面子。

面子不能永远卖，就算卖也有限哪！

但是当我如数付钱的时候，情况就不一样了——

他多装一本，就多一本收入，哪个生意人不希望多做些生意呢？

他当然会努力做！

人们失败，常因为不能替对方想。

许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。

许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书吗？

他常因此被退稿。

相反地，你会发现于右任和张大千，虽然当他们挥洒时，常写出难认的字，但为人写招牌、匾额的时候，却总是一“笔”不苟。

禁烟的餐厅，会在桌上放烟灰缸，免得那些拿着烟进门，或点起烟才“发现”的人，因为没地方熄灭烟头，而在桌面上拧，脚底下踩，弄得更为脏乱，甚至扔进垃圾桶，引起火灾。

聪明的旅馆，会在每个房间准备一块擦鞋布或“石蜡鞋擦”，免得房客找不到东西擦鞋，而用浴巾“解决”。

精明的商人，会在要求回信的DM信封上，印“广告信函，免贴邮票”，以免原本要回信的人，因为一时找不到邮票，又懒得跑邮局，而“石沉大海”。

他们都像是多此一举、自找麻烦。

他们也因此，都比较容易成功。

记住！

想让自己成功，先得了解人性，先得为别人着想。

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别让煮熟的鸭子飞掉了

一九九八年二月，我刚写完本篇的时候，正好有位学生到家里做客，就把稿子交给她，请她先睹为快，并在她看完之后，问她的感想。

“有些故事写得蛮深的。”她笑笑，“尤其看到结尾，常吓一跳，想怎么会这样？但是接着，看完后面的解说，就一下子全懂了。”

她说的感想，正是我写本篇《我不是教你诈③》的目的。

从小到大，无论我们多么努力，总会遭遇许多挫折；尤其进入社会之后，常遇到莫名其妙的阻力。有时候“水到渠成”的事，突然吹了；有时候好好的朋友，突然翻了。

更可怕的是，我们常得罪了人，搞砸了事，甚至连累了一整个团体，自己却不知道。

就如同本篇的故事，许多结局都是“急转直下”，令人费解。

这个社会很妙——

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