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我喝牛奶确实只喝雀巢的,喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有着比雀巢、
星巴克更好看的包装,我也不会轻易放弃自己熟悉的品牌而选择它们。在“营销”这个问题
上,品牌有决定性的作用,看来太傻说得没错。尽管如此,我还是不愿意在这场论辩中退却:
“但是,就算这是真的,你把它提出来又有什么意义呢?因为,一个普通的申请者无法
改变自己的牌子——也就是此前受教育的背景。”我反驳道。
太傻笑着说:“我只是举个例子,让你了解,为什么不能简单地把‘包装’视为留学申
请的本质,而是要把‘销售’作为留学申请的核心。因为,如果用‘包装’的概念去审视
留学申请,很多问题是处理不了的。但是,用‘销售’这个概念就可以解决问题。我们不是
在讨论抽象的概念,而是在讨论实实在在的问题。当然,在留学领域,中国每个大学都是一
个牌子,当然,北大清华的牌子确实很大,但其他的牌子也其实都不弱。不像买牛奶,只有
简单的几个垄断型牌子选,牛奶的比喻也不是十分贴切,因为留学有很多不同的方向可供选
择。因此,我更愿意把留学比作‘买药’。当你走入药店,你就好像教授面对一堆申请材料
一样!你走入药店的时候,一般会怎么选药呢?”
我想了想,答道:“买药的目的是治病。我首先必须知道我买的药能解决什么问题,比
如头痛,发烧,或者嗓子疼,然后去买相应的药。”
…32 …
太傻十日谈——太傻网出品
太傻接着说;“对。比如你头痛,除非你以前买过某种药,于是现在就根据经验指定买
那种药。如果不是这样,通常你会问服务员,我头疼,我应该买什么药呢?于是,售货员会
向你推荐几种常用的医治头疼的药品。是这样吧?然而,你一般不会简单地而匆忙地作出买
哪种药的决定,而是要阅读一下药品说明书。在这种情况下,你会看哪些内容呢?”
我回答道“首先,我会看那个药品是不是以治疗头痛为首要功能,然后我会看生厂商
是哪一家。通常我会选择一个我熟悉的,知名的厂商,这样质量才有保障。最后,我回看
生产日期。”
太傻微笑着说:“留学申请也是一样的,不是吗?如果同仁堂出了一个治疗头痛的特效
药,你肯定会买。但是要是同仁堂不出呢,你也会考虑其他的牌子,比如北京制药厂,对吗?
关键是他可以解决你的问题,当然,它必须不是假药或过期药,对吗?你肯定听过北京制药
厂吧,你肯定不会去找那种所谓的包治百病的‘万能药’,对吗?留学申请也是一样,教授
首先挑选的是他需要的人。但是,教授自己需要的人,一定不是那种‘万事通’,而是一个
某一领域能直接解决科研项目问题的人。这个人若是名校毕业生,当然最为理想。但是,
不是名校毕业的也未尝不可,只要这个人具备解决问题的能力就行。至于
GT成绩,就好
像那个生产日期一样,不要过期就好了。对吗?”
我回答道:“对,确实是这样,这就是为什么我们在文书中一定要突出自己的优长,而
不必把自己各方面都夸耀一番的原因,对吗?就好像美国食品的包装上,都会用大大的字
写上‘NOT FAT’。美国人长得胖,他们最怕的也是长胖。”
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