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第8部分（第5页）

教授信息处理，还有个人设计，包装，与教授的交流，跟踪，反馈，没有一件事情不可以

做得专业化。回想起来，这些我以前都做过，我还因有些步骤做得出色而自豪。但是，现在

用专业的销售的眼光来看，还是很幼稚。这次谈话之后，我会去好好地看几本营销学的书，

这样有助我开阔眼界，把事情做得更好。”

太傻站起来，准备送我出门，同时指着办公室门外忙碌不已、开放式的办公区对我说：

…35　…

太傻十日谈——太傻网出品

“我现在可以回答你一开始提出的那个问题了。你看外面，太傻留学咨询中心有那么多员工，

他们那么忙碌，他们在做什么？我肯定他们不是在给客户写文书，也不是在做什么材料，

在这里，每一个客户就是一个产品，太傻留学咨询中心的目标是把客户、这个产品给销售

出去。写文书，做材料的地方，那是中介。我经常用这样一个比喻告诫我们的客户经理：中

介是一座桥，它们凭着所谓的和学校的关系，把客户送到对岸。如果客户的留学目标只是英

国、加拿大等国家的三流学校，中介这座桥梁也许有点作用。但是对于优秀的学校，竞争激

烈的学校，大家都抢着去的学校，中介就没有任何意义啦。在太傻留学咨询中心，我们给客

户做的就是营销，我们做的每一件事情，都是为了保障销售。事情就是这么简单。”

我一边往外走，一边细心观察那些员工的工作，却看不出什么门道。于是我对太傻说：

“我想我会更详细地了解太傻留学咨询中心的工作，然后再作出评价。不管怎么样，我都感

谢你今天给我打开了一扇门，让我有机会突破自己的局限，看到了一个全新的领域。在下次

谈话中，我特别想和你详细地讨论一下，在留学申请中，产品的设计和定位到底该如何做。

我想，这也是做产品营销的第一步吧。希望下一次同样能收获颇丰。顺便问一句，下一次

谈话可以定在什么时候呢？”

如果说，在前一次的谈话中我还对太傻持怀疑态度，那么在此时，所有的顾虑都烟消云

散了。我愈发相信，这种充满智慧和交锋的谈话，会彻底改变我的留学申请。对于下一次谈

话，我有些迫不及待了。

“下次？”太傻思忖着，“九月下旬吧，这样你可以有充分的时间去独立思考。这个时

间可以吗？届时我会和你联系的。”

我计算一下，九月下旬就是两周以后，这个时间很好。我想我已经走入了一个门，我会

尽我自己的力量去获得突破，而不是机械地按太傻指引的路线去走。我必须理解太傻的理念

并灵活运用它。我希望在下一次和太傻的谈话中不再为他的话语而冒冷汗，我希望能突破自

己固有的思维壁垒。师傅领进门，修行在各人。如果我仅仅把未来的希望寄托在太傻的只言

片语中，我就永远只是一个没有独立思考能力的跟随者。我相信，我应该是一个和太傻一样

的领导者。想到这里，我回答道：“好的，就定在九月下旬吧。谢谢你，太傻。”

太傻微笑告别，我也转身走入电梯。

走出现代城的写字楼，我仰望天空，蓦然发现，原来北京的天空这么蓝。以前，我总是

抱怨北京的风沙，也许天空其实一直这样蓝，只是我们眼中?

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