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第23部分（第1页）

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见宁青敏不说话，杜护家“喂”了一声，又继续说：“不过，成建军其中一间照原价签给你自己，不另外收费，也算是额外看待你了。”

“对哦，再怎么样，我也白赚一间了！”宁青敏找到平衡点，略略高兴了一些。

“不过，你告诉了我，我却能包保你像原先计划的那样，赚它一百万。”杜护家轻描淡写，好像在说一件小事，“东莞有个大型厂商，每年都会来交易会参展，因为新王牌批发商场离交易会近，他原先想在这个商场开设一个样品展览部，因为商场每间写字楼的面积太小，满足不了他的要求，现在你手上拥有的写字楼，难得的是，有五间是连在一起的，可以打通成一间大的，就算价钱贵点，他也不会介意的。现下，只要让人无意间漏了消息给他知道，他赶来签下那连着的五间，你就赚了。当然，那个会去漏消息的人，现在正跟你打电话。”

“啊，杜总，谢谢你！”宁青敏纵使沉稳，这会儿也忍不住欢呼了。

“但是，买写字楼营业却并不是最终解决仿样品的方法。样品有人定货，并且加单，在别的商家眼里，就是作了实际的市场调查，肯定了市场的需求。商家知道有利益在前，你捂得再严，也有办法仿出类似的样品。”杜护家似是换了一个坐的姿势，这才接着说：“你得注册商标，取得专利权！”

“我怎么没想到这点？”宁青敏咬嘴唇了，枉自己多活几年，还是缺少人家那思考的深广度。

“还有另一个法子，就是垄断市场，与稳定的客户签下长期合作的合约。当然，你必须给对方极为优惠的条件，才能吸引他们签下条约。初期会赚的少点，但从长远来看，还是得益的，起码不用担心同行来挖墙脚。”杜护家缓慢的说着，让宁青敏理清每句话的含义。

是地。不能在竞争者仿制好样品之前赚个够。就只能注册商标或是与客户签下优惠而长期地合约了。这是有钱也没处买地生意经。杜护家教导自己这么多。宁青敏感激地不知说什么好。

“杜总。谢谢你这么提点我！”宁青敏感叹。“我实在是借了你小姑姑地光。亏得我长得有点儿像她！”

“其实。接触地时间一久。倒不觉得你跟我小姑姑有多么像！你们地性格完全不同。”杜护家淡淡一笑。收了线。

过了几天。沙特客户定地两万件货到了。宁青敏领着张玉和张瑞丽。又叫了几个搬运工。在广场上清点了半天。

每个款式地颜色和尺寸都先抽验了。对照着没问题才让搬运工包装起来。正忙乱着。张玉拿了其中一款。递给宁青敏。紧张地说：“老板。这款地尺寸不大对。抽验结果是。中码地超过百分之二地数量短了一公分。”

宁青敏忙又抽出几件出来量。平铺尺寸果然短了一点点。毛织品有弹性。扯一下当然够尺寸要求。但是田小姐可不好糊弄。不由发怔。当时签合同时。就说误差只能偏长三公分左右。但是不能偏短。记得上次去交货时。有其它商户因为货品短了一公分。每件被田小姐扣了十元。这才收下。现在这款中码地共有三千件。如果扣十元。那就要扣除三万元。损失实在太大了。如果现在马上让人把尺寸短地挑出来。那时间上也来不及了。今天是最后一天交货期。误了货期地话。一整批货就得自己负责了。宁青敏想到这里。不由皱眉打电话给厂家。说明了情况。

“宁老板，毛织品误差一公分本来属正常，因为缩水时，比针织品难控制尺寸。”厂家在那边解释情况，沉吟着说：“上次你传真过来的合同，对于尺寸误差方面，也写的明白，我们承认这回赶货急，有部分缩水率控制的不好，偏小了一公分。这样吧，客户要扣多少钱，这个钱我们厂家出。”

“现在怕的不是扣钱，而是怕因为这个原因被拒收一整批货。”宁青敏微微烦躁，因为自己拿客户的定金买了房，现在手上的写字楼又还没全部出手，如果在这个时候交货不顺，那就焦头烂额了。

“宁老板，你尽量想办法，实在不行再说！”厂家也没了法子，只得表示会承担问题。

“这个货做的质量没得说，短一公分其实没啥！”旁边一个老一点的搬运工正打着包装，刚好听到宁青敏打电话，扬声说：“我上次跟三楼的一个去交货，也是交的这个田小姐，人家关系处的好，两个款都短了，也没扣钱。其实客户方面知道毛织品短一两公分正常，就是田小姐为向客户表忠心，掀着这边的商户不放，硬要人家一点误差也不能有。有时心情好，却又没那么严格，照收不误。”

怎么办？宁青敏叹了一口气，挥手让搬运工先把拆开的货品包装起来。

正文　第五十七章　腹黑

交了货出来时，张玉吁一口气，看向宁青敏说：“老板，好险啊，好在过关了！”

“我算是明白了，某种程度来说，确实是无商不奸。”宁青敏压低声音说：“今天这件事，别对外宣扬。”

“我明白的。”张玉眨着眼说：“刚刚前头交货那个商户是流花商场的，他告诉我，尺寸短一两公分其实很正常，要是客户自己收货，肯定没问题。是田小姐收货，就狐假虎威，硬要发发威风，让商户怕着她，有时候还得塞给她一点好处费。好在老板想到这个好办法，不用节外生枝。”

宁青敏笑着说：“要是尺寸误差太大，也不好这样做，万一客户知道了，就做不成长期生意了。好在这种误差其实是在充许范围内的。”

两个人说着，出了公司门口，想过路口打的回去，一抬头看见马路对面有“麦当劳”的标志，张玉捂嘴笑起来，“老板，我又想起刚刚的事了！”

宁青敏也笑了。原来她刚刚急中生智，让张玉在那款尺寸短的中码里面挑了几件尺寸正常的出来，把白色塑胶包装袋外面标着的M码稍稍涂改了一下，变成麦当劳那个有些椭圆形的M字。然后分放进十件包装的大包装袋里，又把大包装袋外面的M码也改动了一下。等到田小姐验到这款货时，张玉像马屁精一样的凑上去，看似随意，其实是看准了经过涂改的椭圆形M码包装袋，帮着撕开袋口，又极是随性的帮着抽出其中一件外面是椭圆形M码的珠绣衫让田小姐验。田小姐对照了款号和拍下的图片，又验了尺寸和颜色，对着光线看了看，见没问题了，才让仓库收货，极是顺利的过了关。

“是有点取巧了！”宁青敏笑一笑，“好在我们的质量做的不错，客户反正不会吃亏。”

“对了，厂家说尺码短的这个款，如果客户验货不过关，一定要每件扣掉十元的话，他们愿意接受扣费。

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