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第5章 双赢（第1页）

刚才向张掌柜报告“有人大闹李记布庄”的那个伙计，一眼就认出了高希。

来者，正是高希主仆二人。

那伙计心里“咯噔”一下：“老天爷呀，我们店可经不起这位小爷折腾！”

他立即将自己笑成一朵花，三步并作两步，热情地迎上去，用夸张的声音大声招呼着：“您不就是刚才在李记的那位高公子吗？您请！”说着努力向自家掌柜使眼色。

接待客人这么大声作什么，高公子？刚才大闹李记？啊，他呀？张掌柜这才警醒过来。

看这架势，可不止锦绣布行这一家店听说了刚才这位高公子“大闹李记”的消息，小官镇上定然已经传开了。

布行的掌柜、伙计们，这会子都已经知道高家老二并不傻，而且不好惹。还有，柜台上的“短尺”赶快收了吧，现在满城人都知道要看尺子背面的“校勘印”了。

张掌柜全力堆起满脸的笑容，快步走上前去，向高希拱手作礼：“敝人姓张，是这间小号的掌柜，不知公子贵姓？”

高希拱手回礼：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命来镇上卖布，张掌柜可否先看一下我的布？”

“快接了公子的布，看看如何？”张掌柜语带殷勤。

一旁的伙计立马过来，恭恭敬敬地从平安手上接过布匹，然后在柜台上展开，仔细检查布匹的成色、质量。然后，又仔细地量了布长，对掌柜说:”没问题，织工好，成色好，足尺两丈。”

张掌柜说道：“好，快去取银子。”伙计赶紧去了。

“张掌柜，您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着，就不如那李记呢？”

”唉，人家有钱，店面市口好。外面来的客商，听说还有不少宫里、海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下产布的织户，也愿意将布匹卖给他们。我们就不行了，什么都比不上人家。销售上不去，就不敢大量收布、囤布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。哎~~“张掌柜大倒苦水。

”张掌柜，我倒有一个主意，你且听听如何？“

”愿闻其详！“嘴上这么说，张掌柜心里却在敷衍：一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意！

他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来：反正店里也没客人，打发打发时光，且听这小子胡诌吧！

“单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，你们自然比不过李记。不如‘规模收购、以销定产’！”

李掌柜一头雾水：“什么，什么？规模收购，收销定产。公子你说的，在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说，你一家一家地收，成本高。但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价格…”

高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，就知道小店的本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”

”这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后我们可以保证只向你供货，但你必须先支付一笔小额订金。作为回报，我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？“

张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

肯定好啊！

锦绣布店这边呢，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。这样，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力，李记可是压了人家三成的价呢！

织户们可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了，还能先得一笔定金。另外，再也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

”还有，贵号收货后，不必马上支付货款。每月最后一天，你派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“

”这太好了！“张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向他提供30天的短期资金融通。

“这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：”那么‘以销定产’又是什么呢？“他眼睛里已经放出光来，早忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

”以销定产，就是你也别盲目收货了。第一件事，你得告诉织户，你这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么多的布，再多一些以备应急，这样你我都没有库存压力了。第二件事，你得将哪些款式、花色的布销路好告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，我们就照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？这叫‘双赢’！“

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