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第3部分（第1页）

查看甲公布的招标计划，所以只有当乙随时随地竖起耳朵的时候，才会有人向乙介绍甲。这种事情，乙的兴奋程度不亚于去相亲。

数十个乃至数百个乙为了得到生意而在大公司门前徘徊。公告一出，乙就千方百计地递交项目计划书，心急如焚地等待结果。但是，新手乙几乎不可能中标。因为他们的经验和技术都不如早已闯进市场的乙们。所以说，最开始只好成为大企业下属企业的下属企业，也就是“乙的乙”。从事多年下属企业工作的企业家金社长说：“只有亲身经历过的人才能了解下属企业经营者的辛酸。”

“下属企业经营者的辛酸？简直是无法用语言形容啊，没有亲身经历过的人是无法体会的。只要甲一声召唤，我就必须马上奔去。如果甲拐弯抹角地威胁说要减少我的生意，我就会担惊受怕好几天。尤其是更新合同的日期快到的时候，我常常因为不安而彻夜难眠。”

不厌其烦地给甲发去自己的计划书，四处奔波，努力适应自己所属的领域，渐渐地就有了生意。不是所有的人都能成为我的甲，但是谁都有可能成为我的甲，所以我的候补之甲无处不在，无时不在。正如乙在寻找可以帮助自己的甲，甲也在寻找自己可以提供帮助的乙。甲乙就是这样互相需要，所以总有一天会找到适合自己的另一半。“门当户对”这个成语不仅适用于男女关系，同样也适用于甲乙关系。

但是，要找到门当户对的另一半却并非易事。有时候，我会见到辞职的同事或前辈后辈。离开职场这个安乐窝以后，他们就像突然遇到波涛的船一样飘摇不定。我比他们先行踏入社会，很想抛出救命船去救他们，但是我没有采取行动。草率地帮助他们反而会剥夺他们提高自身能力的机会，结果会毁了他们。

他们刚刚踏入社会，还不了解迥异于职场的社会规则。即使有人愿意提供帮助，使他们取得成功，他们也觉得是自己有能力，不知道感恩，不知道是甲向他们抛出了救命稻草。所以，谁愿意做这种蠢事，帮助不懂得感恩的乙呢？只有尝过饥饿的滋味，才能知道一石米有多么宝贵。愿意帮助涉世之初的乙的甲并不多见。。　最好的txt下载网

甲乙关系是工作的前提（4）

如果感觉对方是甲，对方就显得不同了

为了和甲成为交易伙伴，乙需要经历几个步骤。首先是打电话，约定时间见面之后，通过电子邮件和手机短信保持长久的联系。但是，每个步骤的开始都不轻松。虽然自己主动联系甲，但是甲不做回复，这样的情况并不鲜见。甲们不但吝啬打电话和发电子邮件，甚至连短信也很吝啬。

典型的例子就是节日问候。乙们的问候短信铺天盖地涌向甲。我认识的乙们在节日期间最少发500条短信，最多的达到上千条。回收率却只有10％左右。越是发给眼光高、有能力的甲，就越难得到回复。

得不到回复短信，乙们的心情当然不好。尽管这样，还是要做。为什么？因为对方是甲。甲有着某种不容侵犯的东西，就是这点才使他们令人肃然起敬。当乙感觉到甲无比高大和遥不可及的时候，自己就无可奈何地显得渺小了。因为对甲有所求，所以乙有时会遇到些哭笑不得的事情。这就是“想象的悲哀”。企业家尹社长谈过发生在自己身上的小插曲：

“在酒桌上，有人介绍我认识了一个人。聊了一会儿，感觉这个人对我有所帮助。我一边喝酒，一边展开了想象的翅膀。‘如果他的公司这样做，应该对我有帮助……’这一刻，对方就不再是单纯喝酒的朋友了。在我的心目中，他已经成了我的甲。我的态度不由自主地发生了变化。为了不让对方察觉，我小心翼翼地揣摩他的心情，迎合他的口味。仅凭想象，就制造出了甲，独自焦急，独自难过，这就是乙。看到自己吃力地讨好对方，我忍不住哑然失笑了。”

我也有过类似的经历。为了向和我交易的甲提供有用信息，我给他打电话，可是他说他正在开会，以后再和我联系，然后就把电话挂断了。我等了又等，他也没有给我打电话。我茫然失措。“这个信息是他需要的，可是……”我打这个电话并不是想得到什么，而是想给予，所以我没有什么遗憾。“他不给我打电话，那是他的损失”，我这样安慰自己，努力扫除心中的不快。

但是，也不知怎么回事，越是这样，我越想给他打电话。我很想把那个信息告诉他，心里急得要着火。这是只有乙才能体会到的独特的经历。不管是上司也好，还是交易伙伴也好，总想对甲付出点儿什么，获得甲的认可，这种感觉隐隐地占据着乙的心。

工作让朋友也变成甲

偶尔，很偶尔，朋友也可能变成甲。那就是当朋友是自己交易公司的管理者的时候。从乙的立场来看，这种情况似乎是应该举双手欢迎的，然而现实并不是这样。倒是可以向身边的人炫耀：“××企业的理事是我的朋友。”当别人看我的目光因此发生变化的时候，我就感觉好像自己变成了甲，腰板也随之挺直了。尤其是在人脉成为重要商业竞争力的今天，就更是如此。

但是，当我真正和自己的朋友甲面对面的时候，不知为什么，我突然感觉自己变得渺小了。原来要好的朋友成为甲以后也会变得不同了。他不再是处于同等地位和我分享友情的伙伴，而是需要我小心翼翼加以侍奉的上级。“朋友的好处在于什么？帮我这个忙吧。”这种话根本说不出来。本来可以开玩笑似的随便说说的话，这时候却很难说出口了。

即使得到了对方的帮助，也还是很烦恼。虽然对方是自己的朋友，但他毕竟是甲。既然得到了帮助，那就应该报答，这种念头始终徘徊在脑海。“这次过节的时候要送什么礼物呢？”“今天是朋友夫人的生日……”每件事情都要记得清清楚楚，因为他不仅仅是朋友，更是我的甲。让朋友在转眼之间变成了甲，这就是生意场。

不管是朋友也好，还是别人也好，只要能得到对方的帮助，就要不远万里去寻找，总会有隐藏起来的甲从四面八方站出来。成功的企业家中，没有哪个人从来没有得到过别人的帮助。只要不断地搜索甲，早晚有一天会有意外的贵人出现。那么，命运就会从此发生转变。

不过有个条件，那就是乙必须做好充分的准备，接受这一切。否则，无论有多么好的甲出现在眼前，都是没有用的。如果其中一方没有能力接受对方，那么甲乙关系也就无法成立。从这个角度来看，甲乙关系和男女关系并无差异。尽管双方的水准存在着差别，但是不能相差太多。只有这样，两个人的关系中才不会出现杂音。要想遇到高水准的甲，首先必须成为高水准的乙。

我们是甲，也是乙（1）

没有做过奴隶的人，不可能知道做奴隶意味着什么。

——摘自卜钜一《寻找悲鸣》

你的钟摆往返于甲乙之间

随着立场的改变，我们的意识结构常常发生突变，甚至朝着截然不同的方向转换。下面的故事恐怕就是最恰当的例子。

有一个平凡的市民，他开着私家车上班，走到人行横道前面，他会这样想：“你看这个人，红灯还没改变，他就跑起来了。那个人眼看着红灯却还是过了马路。”驾驶员为步行者欠缺的秩序感而感叹。

但是，当他徒步过马路的时候，他的视角就发生了变化。首先进入他视野的是那些超过等候线威胁行人的车、挡在人行横道上使行人无法过马路的车，以及闯红灯的汽车。他开始对自己曾经的立场（驾驶者）感到不满，自己手握方向盘的时候其实也和他们没什么多大的不同，所以他归根结底等于是在骂自己。

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