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第1部分（第2页）

◎　公司发展的最关键几个因素：有一个明确的战略与方向。让老板与你的团队一起对未来充满希望与信心。让你的战略、销售理论、工作方法，在团队得到更完美的执行。

◎　管理变化的一个重要任务就是标准化，只有标准化才能量化，只有量化才能考核，只有考核才能检查是否达标。这是执行力的核心。

◎　品牌是拉，渠道是推，拉力不足，推力就要多用劲。

《圈单》第一章　　（1）

FBI销售圣经

很多人在销售战场上拼搏几十年，直到老死，也没有进步。为了讨好客户，半夜还在呕吐沉醉，可是面对的仍然是客户冷脸，业绩亏损，荒废半生。

沈涛比公司很多销售经理年轻，他才工作不到三年。

他不喝酒，也基本不做客户三陪：陪酒、陪唱、陪小姐。

然而，他将完成率低于50％的市场很快200％完成任务，并完成90％的区域市场份额，创下奇迹。

而且，谈判，从无一败。

区别，就在于他掌握了一个秘密——FBI的完美销售理论。

“都说我们这个行业里，市场份额达到20％叫垄断，50％叫奇迹，90％叫什么，大家知道吗？”

沈涛意气飞扬的在讲台上演讲，抛出问题后，适时停顿，自信中掩盖不住得意。一年前，他的80％计划，最后变成了90％，哪能不让他得意？

尽管，台下坐的都是艾洁公司总裁、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。

他不过是一名实习区域经理，负责吉林省一年多时间，这本身已经是个了不起的成绩了。艾洁是一家洗涤行业里的龙头公司，有AC尼尔森数据证明，消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候，70％的消费者第一反应都说艾洁。这就是第一品牌提及率。

在这样一个大公司里，能在三年里做到实习区域经理，而且是公司里最年轻，唯一的80后区域经理，已经是个非常牛的业绩了。

这个业绩，足以写入艾洁销售史。

今天的沈涛得意得有些嚣张，他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩：艾洁在吉林的市场份额居然达到了90％！

这不但是全国第一，还是全国唯一一个超过80％的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据，也增长了35个点。

而且，在这个份额上，他对比200％完成了销售指标。这也是公司第一，而且是唯一。

所以，今天他的得意是有资本的。

他有那个底气，向一屋子领导卖关子。

沈涛牢牢记着他自创的FBI宝典：统率对方——要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。

尤其是今天，面对老板以及各资深领导做实习总结陈词，做得好坏，足以影响他的职业一生。

“叫什么呢？”沈涛又重复一次，看着满是期待的脸神，沈涛大声说，“叫，OH，MY　GOD！”

满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。

总裁笑得很慈祥，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。

还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。

沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了总裁那慈祥的脸上。

“那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。

在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。

然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是FBI。”

全场又是一阵大笑。

演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在艾洁学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫FBI。根据一年多的推广，它帮助我取得了90％份额，200％销售业绩的伟大成绩。同时，我对客户的谈判，从来没有失败过。现在向总裁，及各位领导细细分享，并请指导。”

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